Kế Hoạch Kinh Doanh Vật Liệu Xây Dựng Dành Cho Người Mới Bắt Đầu

Kinh doanh vật liệu xây dựng cần chuẩn bị gì? Hiện nay, xã hội kinh tế phát triển đòi hỏi cơ sở hạ tầng cũng cần được cải tiến và nâng cao. Với tốc độ đô thị hóa, mức sống người dân tăng cao nên nhu cầu xây dựng công trình nhà cao tầng, nhà ở, chung cư,... ngày càng nhiều. Đồng thời, đường xá, cầu cống, khu công nghiệp,... được xây mới và nâng cấp để đáp ứng nhu cầu người dân. Tất cả đều cần phải dùng đến vật liệu xây dựng. Vì thế, thị trường vật liệu xây dựng những năm gần đây phát triển sôi động đã tạo nên sức hút mạnh mẽ với rất nhiều nhà đầu tư. Tuy nhiên, đi cùng với cơ hội kinh doanh sẽ tiềm ẩn nhiều thách thức khó khăn. Nếu bạn đang muốn đầu tư vào lĩnh vực này thì nhưng chưa biết nên bắt đầu từ đâu, thì những kinh nghiệm đắt giá mà Bình Dương Ngày Nay chia sẻ dưới đây sẽ giúp ích cho các bạn khi kinh doanh vật liệu xây dựng.

Cách bước chuẩn bị để cho phương án kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả, bạn cần tìm hiểu các nội dung sau:

• - Tham khảo thị trường về các mặt hàng vật liệu xây dựng, và các cửa hàng xây dựng ở khu vực xung quanh nơi bạn kinh doanh

• - Liên hệ với nhà cung cấp, đại lý.

• - Chuẩn bị vốn

• - Khảo sát nhà phân phối và các cửa hàng ở khu vực lân cận.

• - Tìm hiểu việc đăng ký cửa hàng.

• - Tổ chức ngày khai trương và thông báo rộng rãi.

1. Tìm hiểu về thị trường kinh doanh vật liệu xây dựng

Trước khi kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào, tìm hiểu về thị trường kinh doanh là một yếu tố gần như bắt buộc, điều này giúp bạn có cái nhìn tổng quát nhất. Bạn nên dành một ít thời gian để nghiên cứu về nhu cầu xây nhà ở, nhà máy, cầu đường hay xí nghiệp xung quanh,...

Đầu tiên, bạn cần phải khảo sát nhu cầu về vật liệu xây dựng của khách hàng ở thời điểm hiện tại và trong tương lai ở xung quanh khu vực bạn kinh doanh. 

Tiếp theo, bạn cần phải nắm rõ có bao nhiêu cửa hàng đang kinh doanh vật liệu xây dựng giống bạn, họ đã kinh doanh lâu chưa, địa điểm kinh doanh, lượng khách đến cửa hàng, cách bày trí hàng hóa,... 

Bạn cần xem xét đối thủ kỹ lưỡng và đưa ra kế hoạch kinh doanh hợp lý, vì có quá nhiều cửa hàng mở trước đó sẽ rất khó khăn khi bạn mở cửa hàng bán vật liệu xây dựng gần khu vực đó. Bởi khách hàng thường mua với số lượng lớn và hoàn tất thanh toán khi công trình hoàn thành nên họ chỉ chọn cửa hàng uy tín. 

Vì thế, bạn cần học hỏi kinh nghiệm kinh doanh của đối thủ, họ đang kinh doanh vật liệu xây dựng nào, sản phẩm chủ lực, mức giá dao động là bao nhiêu, các chiến lược thu hút khách hàng của họ,...  Từ đó, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc hoạch định kế hoạch kinh doanh phù hợp với thị yếu và nhu cầu của khách hàng.

2. Kinh doanh vật liệu xây dựng cần bao nhiêu vốn? Quản lý dòng tiền thế nào hiệu quả? 

Vốn kinh doanh vật liệu xây dựng

Nguồn vốn là bước chuẩn bị tiếp theo và cần phải tính toán cẩn thận những gì cần đầu tư. Để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng cần chuẩn bị bao nhiêu vốn? Huy động vốn ở đâu?,... Chắc chắn không phải một số tiền nhỏ. Sau đây là những khoản chi phí cần để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng:

• - Trong các khoản chi phí mở cửa hàng vật liệu xây dựng thì khâu nhập hàng bán chiếm nhiều tiền nhất. Bạn cần tối thiểu 300 - 400 triệu đồng cho việc nhập hàng. 

• - Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh.

• - Tiền thuê nhân viên bán hàng.

• - Chi phí cho quản lý cửa hàng vật liệu xây dựng.

• - Và các chi phí dự trù khác.

Nếu bạn không có sẵn nguồn vốn lớn ban đầu thì bạn có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau như:

• - Vay mượn từ người thân bạn bè.

• - Góp vốn kinh doanh cùng những người có chung chí hướng. Đưa ra những thỏa thuận về trách nhiệm, mức chia lợi nhuận ngay từ ban đầu để tránh tình trạng tranh giành quyền lợi về sau.

• - Vay vốn từ ngân hàng: đầu tư theo các này vừa mất nhiều thời gian vừa phải chịu lãi suất cao. Bạn nên cân nhắc trước khi thực hiện nhé.

Quản lý dòng tiền hiệu quả

Trong kinh doanh trong lĩnh vực này, điều khó khăn nhất là quản lý công nợ của khách hàng. Khách hàng thường mua nợ, không thanh toán cả hợp đồng mà chia thành từng đợt, trong khi đó bạn luôn cần tiền để quay vòng vốn và nhập hàng mới.

Cần lưu ý, không nên cho khách hàng nợ quá lâu và phải thanh toán đầy đủ. Ví dụ như bạn có thể yêu cầu khách hàng thanh toán 60% hóa đơn và thanh toán trong khoảng 3-6 tháng. 

Kinh doanh trong ngành hàng xây dựng này đòi hỏi phải có một lượng vốn lớn để duy trì hoạt động kinh doanh.

3. Tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu xây dựng

Trên thị trường cạnh tranh hiện nay, chất lượng và uy tín sản phẩm là cơ sở để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của một cửa hàng.

Để sớm mang lại lợi nhuận kinh doanh vật liệu xây dựng, bạn nên chủ động tìm kiếm các nguồn hàng uy tín để bắt tay ngay vào công việc. 

3 nguồn hàng bạn có thể tham khảo lựa chọn như:

• Nhập hàng trực tiếp từ các công ty sản xuất vật liệu xây dựng: đây là nguồn hàng được nhiều người ưa chuộng. Với hình thức nhập hàng này, bạn sẽ trở thành đại lý vật liệu xây dựng chịu sự ràng buộc từ công ty nhưng bù lại sản phẩm chất lượng và có sẵn thương hiệu uy tín. Thông thường, các công ty sẽ đưa ra mức giá bán lẻ và hỗ trợ đại lý về phần trăm chiết khấu hay các chương trình khuyến mãi.

• Nhập hàng hóa thông qua các tổng đại lý khu vực: giá cả hàng hóa sẽ được niêm yết sẵn. Ngoài ra, có hướng dẫn chi tiết về cách sử dụng, lắp đặt sản phẩm, bạn có thể yên tâm về chất lượng hàng hóa.

• Nhập hàng hóa từ nước ngoài: đánh vào tâm lý hàng nước ngoài sẽ có chất lượng tốt hơn sản phẩm trong nước. Nhu cầu sử dụng các trang thiết bị nước ngoài để lắp đặt cho nhà ở, chung cư,... rất cao. Do đó, nếu có nguồn vốn mạnh, bạn có thể cân nhắc đầu tư nguồn hàng ngoại nhập để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

4. Xác định các mặt hàng vật liệu xây dựng chủ lực

Vật liệu xây dựng rất đa dạng bao gồm vật liệu xây dựng thô và hoàn thiện. Thật khó có đủ tài chính để bạn nhập hết tất cả các mặt hàng về kinh doanh. Vì vậy, bạn chỉ nên chọn một số loại vật liệu xây dựng chủ lực.

Các vật liệu bạn có thể tham khảo lựa chọn như:

• Vật liệu xây dựng thô: cát, đá, xi măng, gạch, inox,...

• Vật liệu hoàn thiện đa dạng mẫu mã như: thiết bị vệ sinh, thiết bị nước, thiết bị điện,...

Bạn nên cân nhắc khả năng nguồn vốn và tình hình khu vực xung quanh để đưa ra quyết định lựa chọn mặt hàng phù hợp.

5. Tìm mặt bằng kinh doanh vật liệu xây dựng

Khi kinh doanh vật liệu xây dựng, bạn nên lựa chọn thuê mặt bằng có không gian rộng để có thể trưng bày sản phẩm. Đồng thời, địa điểm kinh doanh có giao thông thuận tiện, có mặt tiền rộng để xe chở vật liệu. 

Bên cạnh đó, các vật liệu xây dựng thường có kích thước lớn, chiếm nhiều diện tích, trong khi mặt bằng kinh doanh thì có hạn, số lượng sản phẩm cũng không nhiều. Bạn thực sự nên chuẩn bị thêm một kho chứa hàng. Kho hàng nên gần cửa hàng trưng bày để thuận tiện cho việc di chuyển và giao hàng.

6. Đăng ký mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng

Để đăng ký mở cửa hàng bán vật liệu xây dựng, bạn cần chuẩn bị các công đoạn sau:

• Đăng ký thủ tục cấp phép mở cửa hàng kinh doanh tại Sở kế hoạch và đầu tư trong khu vực.

• Đăng ký mẫu dấu và gửi thông báo về cổng thông tin quốc gia.

• Thực hiện đầy đủ các thủ tục khai thuế tại chi cục thuế trong khu vực đăng ký kinh doanh.

• Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết về quyền sử dụng đất hay hợp đồng thuê, giấy đăng ký, giấy chứng minh nhân dân,... 

7. Định giá sản phẩm vật liệu xây dựng

Thông thường giá vật liệu xây dựng đều được nhà cung cấp niêm yết, do đó không có gia chung trên thị trường. Chủ cửa hàng sẽ định giá theo thói quen và khách hàng của mình. Nếu khách quen sẽ bán giá rẻ hơn so với khách hàng lạ. 

Tuy nhiên, muốn cân đối giá cả phù hợp thì bạn cần thường xuyên cập nhật cả trung bình trên thị trường để đưa ra mức giá hợp lý hơn. 

Ngoài ra, cần lưu ý thêm về cách kinh doanh vật liệu, giá bán còn phụ thuộc vào số lượng mua hàng ít hay nhiều, thanh toán nhanh hay chậm,...

8. Lập kế hoạch tiếp thị kinh doanh VLXD cụ thể

Tổ chức lễ khai trương

Theo kinh nghiệm mở cửa hàng vật liệu xây dựng, trong ngày khai trương bạn có thể thuê các đoàn nhảy múa để cầu may, cũng như thu hút sự chú ý của khách hàng trong khu vực.

Nên có các chương trình giảm giá hoặc tặng quà cho những khách hàng tiến hành giao dịch trong ngày khai trương.

Tổ chức các chương trình khuyến mãi

Để thu hút khách hàng, cửa hàng của bạn nên tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá,... Mua nhiều lần sẽ được giảm giá phần trăm trên đơn hàng. Có thể áp dụng kêu gọi khách hàng giới thiệu người mua hàng khác sẽ nhận được phần trăm tiền hoa hồng.

Ngoài ra, đối với những dịp đặc biệt nên có những món quà tri ân khách hàng lớn và khách hàng thân thiết của cửa hàng.

Quảng bá đa kênh

Bên cạnh việc kinh doanh quảng bá tại cửa hàng, bạn có thể kết hợp với bán hàng trên các kênh online như Facebook, Lazada, website bán hàng,... để nhanh chóng tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng trong khắp cả nước.

Bạn sử dụng các kênh online này để quảng bá thương hiệu, tăng mức độ phủ sóng. Đồng thời, cung cấp các chương trình khuyến mãi, voucher giảm giá để thu hút khách và tăng lợi nhuận kinh doanh vật liệu xây dựng.

9. Sử dụng phần mềm quản lý cửa hàng vật liệu xây dựng hiệu quả

Kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng chắc chắn sẽ gặp những khó khăn trong quản lý hàng hóa, hàng tồn kho, tính toàn doanh thu, chi phí, lãi lỗ và quản lý thông tin khách hàng. Đặc biệt, đối với những bạn mới bắt đầu tham gia lĩnh vực này, không kiểm soát được số lượng hàng hóa, khách hàng, hay sai sót trong thống kê doanh thu, chi phí sẽ dễ dẫn đến thua lỗ, thất bại.

Áp dụng giải pháp công nghệ - phần mềm quản lý bán hàng vật liệu xây dựng chuyên nghiệp sẽ đáp ứng được những nhu cầu quản lý trong kinh doanh, hạn chế được những rủi ro và thất thoát không đáng có. 

Phần mềm quản lý bán hàng này sẽ mang lại những hiệu quả bất ngờ dành cho cửa hàng vật liệu xây dựng của bạn:

• Quản lý hàng nghìn mẫu mã hàng hóa khác nhau từ kích thước, màu sắc, thương hiệu đến giá cả và số lượng.

• Dễ dàng kiểm kê hàng hóa, báo cáo tình trạng hàng tồn kho chính xác giúp chủ shop có thể biết được thời điểm nhập hàng kịp thời hay xả hàng bù lỗ.

• Giúp nhân viên có thể thanh toán nhanh chóng nhờ kết nối với các thiết bị bán hàng như máy in hóa đơn, máy quét mã vạch. Đồng thời còn giúp tư vấn cho khách hàng nhanh chóng và chính xác hơn.

• Phần mềm quản lý thông tin khách hàng giúp bạn dễ dàng truy cập để chăm sóc hay remarketing hiệu quả.

• Hệ thống báo cáo chi tiết doanh thu, lãi lỗ theo thời gian thực hay theo từng chi nhánh.

• Phần mềm quản lý nhân viên bán hàng hiệu quả, đánh giá được năng lực làm việc của từng nhân viên để tính toán lương thưởng chính xác.

• Quản lý toàn diện từ cửa hàng đến các kênh bán hàng online trên cùng hệ thống.

• Và còn nhiều tính năng hữu ích khác nữa.

Chuẩn bị chu đáo trước khi kinh doanh vật liệu xây dựng sẽ giúp việc kinh doanh của bạn thuận lợi hơn. Bình Dương Ngày Nay mong rằng sau bài viết này, bạn sẽ không cần phải băn khoăn khi mới bắt chân vào lĩnh vực này. Chúc các bạn thành công!