Kinh nghiệm mở shop quần áo “siêu hay” giúp bạn nói không với thất bại ngay từ đầu

Có thể nói mở shop quần áo là một trong những ngành hàng dễ mang về nhiều lợi nhuận và dễ bắt đầu kinh doanh. Do nhu cầu “ăn ngon, mặc đẹp” ngày càng tăng của người dân trong cuộc sống hiện đại, kinh doanh thời trang đang là lĩnh vực được rất nhiều người lựa chọn đầu tư. Chính vì là xu hướng hot nên những ai muốn gia nhập thị trường này càng phải tìm hiểu và có kế hoạch thật chu đáo, cụ thể. Bài viết này sẽ mang đến cho bạn những kinh nghiệm mở shop quần áo “siêu hay” để tự tin nói không với thất bại dù chỉ mới khởi nghiệp. 

I. Kinh nghiệm mở shop quần áo thành công

Thông thường, khi bắt đầu, bạn sẽ đặt ra hàng loạt những câu hỏi như: Muốn mở shop quần áo cần những gì? Lấy hàng ở đâu để bán? Mở shop cần giấy tờ gì? Hay cần bao nhiêu vốn mở shop quần áo?... Đi kèm với những định hướng ban đầu ấy, hầu hết những chủ shop thành công đều chia sẻ một bí quyết quan trọng trong kinh nghiệm mở shop quần áo nữ và nam, đó là hãy lập một kế hoạch thật chi tiết, tỉ mỉ. Điều này không chỉ giúp bạn tránh được những sai lầm thường mắc phải mà còn là nền tảng vững chắc để bạn buôn bán áo quần thành công. Cùng bắt tay lập kế hoạch ngay với những định hướng cụ thể dưới đây nhé.

1. Định hướng mục tiêu và phong cách khi mở cửa hàng quần áo

Chọn phong cách thời trang chủ đạo cho shop quần áo của bạn

Nhắc đến thời trang là gắn liền với hai từ “phong cách”. Hơn nữa, thị trường thời trang không chỉ đa dạng về phong cách mà còn luôn có xu hướng đổi mới không ngừng. Do vậy, việc đầu tiên bạn cần làm là định hướng mục tiêu phát triển trong tương lai của cửa hàng mình là gì. Cụ thể như: chỉ mở shop trong thời gian ngắn, kinh doanh lâu dài để phát triển lên chuỗi cửa hàng, mở công ty… Có như vậy bạn mới lập được kế hoạch cho phù hợp. 

Tiếp đó, để tạo được điểm khác biệt cho việc bán quần áo của mình, bạn cần lựa chọn được phong cách thời trang chủ đạo. Chẳng hạn như: cá tính, sang trọng, quý phái, vintage, đơn giản, nữ tính mềm mại, phong độ… Việc định hình rõ phong cách như vậy sẽ giúp khách hàng dễ dàng nhớ đến shop của bạn khi có nhu cầu. 

2. Dự toán chi phí mở shop quần áo

Để mở shop quần áo, chắc chắn bạn cần có một số vốn nhất định. Tùy vào quy mô và cách thức mở cửa hàng mà bạn cần chuẩn bị vốn cho phù hợp. Hiện nay, theo một số kinh nghiệm bán quần áo online thành công, bạn cần chuẩn bị vốn tối thiểu khoảng từ 30 – 60 triệu đồng. Với chi phí mở shop quần áo nhỏ, cũng cần khoảng 60 – 90 triệu đồng và nhiều hơn nếu quy mô lớn hơn. 

Với số vốn này, bạn hãy lên các kế hoạch chi tiêu càng chi tiết càng tốt như:

• Chi phí nhập hàng (khoảng 50% số vốn)

• Chi phí thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, mua thiết bị, công cụ, dụng cụ cần thiết…

• Chi phí thuê nhân viên.

• Chi phí quảng cáo, lắp đặt phần mềm chuyên nghiệp hay sử dụng phần mềm livestream bán hàng nếu muốn bán quần áo online.

• Chi phí dự trù cho ít nhất 2 – 3 tháng đầu kinh doanh…

• Mở shop quần áo cần giấy tờ gì ? Chi phí hoàn thành giấy tờ.

3. Nghiên cứu thị trường kinh doanh shop quần áo

Xác định nhóm khách hàng mục tiêu cho shop của bạn.

Khi đã có vốn và ý tưởng, điều tiếp theo cần làm là hãy xác định phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể. Đó có thể là shop quần áo nam, shop quần áo nữ, shop đồ thể thao, quần áo trẻ em, quần áo công sở hay kết hợp nhiều loại… dành cho nhiều đối tượng khách hàng đa dạng. Trong đó, bạn còn phải cân nhắc để chọn theo lứa tuổi, giới tính, nghề nghiệp, trình độ… cho phù hợp.

Có một thực tế là nhiều người khi mới kinh doanh shop quần áo kinh doanh thường khá “tham” và muốn bán thật nhiều loại cho nhiều đối tượng khách hàng. Tuy nhiên, đây cũng là “điểm chết” khiến không ít shop thời trang thất bại. Vì nhắm đến quá nhiều đối tượng khách hàng, bạn sẽ không có đủ thời gian để nghiên cứu lựa chọn sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng mục tiêu. 

Bạn nên đặt câu hỏi khi xác định đối tượng: Ví dụ khi đã xác định đối tượng là nam giới, bạn nên đặt ra câu hỏi "Mở shop quần áo nam cần những gì?"  Điều này tránh dẫn đến tình trạng hàng bị tồn kho. Vậy nên hãy cân nhắc chọn số lượng đối tượng khách hàng mục tiêu mà shop bạn nhắm đến thật vừa sức nhé.

Chọn được khách hàng mục tiêu rồi thì hãy bắt tay ngay vào việc nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng. Bước này rất quan trọng để giúp bạn không bị “lạc hướng” khi đi vào hoạt động. Hãy xem với mặt hàng thời trang bạn bán thì xu hướng thị trường đang là gì (mẫu mã, chất liệu, màu sắc, kiểu dáng…). 

Tại khu vực bạn định mở shop, hãy nghiên cứu xem có những loại đối thủ nào. Họ đang bán sản phẩm nào và bằng cách gì. Từ đó hãy khéo léo áp dụng lại những cách làm hay và tìm cho mình hướng đi khác biệt để tạo được ấn tượng với khách hàng mục tiêu của bạn. 

4. Chọn địa điểm phù hợp - việc quan trọng trong kinh nghiệm mở shop quần áo 

Chọn địa điểm mở shop quần áo phù hợp.

Đây cũng là một yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Vì địa điểm cũng quyết định rất lớn đến số lượng khách hàng của shop bạn. Kinh nghiệm ở đây là hãy lựa chọn những địa điểm có cơ sở hạ tầng tốt, thuận tiện cho việc đi lại và thu hút khách. Nên chọn mặt bằng có chỗ gửi xe cho khách vào shop mua hàng.

Một số địa điểm phù hợp để mở cửa hàng như: các khu trung tâm thương mại, chợ, khu tập trung đông dân cư, gần các khu công nghiệp… Tuỳ vào các yếu tố như: sở thích, thói quen mua sắm, mức sống, mật độ dân cư… của đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn cần kết hợp đánh giá để lựa chọn địa điểm phù hợp và tốt nhất. 

5. Chọn nguồn cung cấp quần áo giá tốt, uy tín, chất lượng

Muốn mở shop quần áo lấy hàng ở đâu? là câu hỏi quen thuộc của những người mới bắt đầu. Có 2 hướng là tự thiết kế và nhập hàng từ nhà cung cấp.

Hiện nay có rất nhiều shop quần áo bán đồ tự thiết kế và cũng rất được ưa chuộng. Tuy nhiên nó chỉ phù hợp với những chủ shop đã có tay nghề may, có kỹ năng thiết kế thời trang và gu thẩm mỹ thời trang tốt. Còn nếu không biết may nhưng vẫn đam mê kinh doanh shop quần áo, đơn giản là bạn hãy chọn nhà cung cấp uy tín, chất lượng, giá cả hợp lý để nhập hàng về bán.

Gợi ý cho bạn là có thể đến trực tiếp các nhà máy hoặc xưởng sản xuất quần áo, chợ đầu mối, đại lý để lựa chọn hàng. Hoặc bạn có thể trực tiếp đi lấy hàng từ nước ngoài về bán. Chẳng hạn, shop bạn bán hàng Quảng Châu hay hàng Thái, thì mỗi tháng bạn có thể dành ra 1 – 2 lần để trực tiếp qua Quảng Châu, qua Thái để nhập hàng. Mỗi cách đều sẽ có những ưu nhược điểm khác biệt mà bạn nên chọn cho hợp lý với điều kiện của mình. 

6. Trang trí, trưng bày và thiết kế shop quần áo ấn tượng

Do đặc thù buôn bán sản phẩm thời trang nên cửa hàng quần áo của bạn càng ấn tượng, càng nổi bật sẽ càng thu hút khách hàng. Từ việc đặt tên, trình bày bảng hiệu, thiết kế nội thất, ngoại thất, cách trưng bày và sắp xếp quầy kệ sản phẩm… đều rất quan trọng. Vậy nên hãy đầu tư chu đáo cho những điều này sao cho khách hàng bị thu hút ngay khi nhìn thấy cửa hiệu shop và các sản phẩm trưng bày. 

7. Lên kế hoạch marketing phù hợp, hiệu quả nhất cho shop quần áo 

Việc quảng bá, marketing sản phẩm đã và đang quyết định đến phần lớn sự sống còn của các thương hiệu thời trang. Dù là shop quần áo lớn hay nhỏ, bạn cũng không nên bỏ qua khâu này. Tùy vào quy mô cửa hàng mà bạn hãy cố gắng tận dụng triệt để nhất các hình thức marketing để bán hàng và xây dựng thương hiệu cho shop của mình. 

Một số gợi ý hay cho bạn là: 

• Lập fanpage cho shop trên Facebook, tạo các tài khoản mạng xã hội khác như: Instagram, zalo,… 

• Chạy banner quảng cáo, gửi email, tin nhắn tiếp thị tự động

• Lập kênh youtube, Tiktok để chia sẻ các video hướng dẫn phối đồ, chia sẻ các mẫu quần áo mới.

• Tổ chức các chương trình ưu đãi giảm giá, khuyến mãi trong các dịp đặc biệt như: Black Friday, lễ, Tết, mừng sinh nhật shop…

>> Bạn có thể bỏ túi các bí quyết kinh doanh quần áo online để mở rộng quy mô bán hàng và thu hút nhiều khách hàng hơn.

II. Ứng dụng phần mềm quản lý cửa hàng thời trang

Trong thời đại công nghệ 4.0, việc ứng dụng các thiết bị phần mềm giờ đây đang rất phổ biến, dễ dàng vượt mặt các hình thức bán hàng truyền thống. 

Điều này cho thấy, nếu không nhanh nhạy cập nhật, rất có thể bạn sẽ bị thế giới công nghệ bỏ rơi phía sau. Và thất bại có lẽ cũng là điều dễ hiểu. Phần mềm quản lý shop thời trang là lựa chọn của nhiều chủ shop quần áo hiện nay. Hỗ trợ tối ưu quy trình bán hàng, quản lý chính xác được hàng hóa, khách hàng, nhân viên, và thu chi theo thời gian thực.

Nổi bật hơn cả, rất nhiều chủ shop đang chia sẻ cho nhau ứng dụng phần mềm TPos. Tùy vào cách thức bán quần áo tại cửa hàng hay bán quần áo online mà bạn có thể lựa chọn những gói phần mềm cho phù hợp. Với rất nhiều tính năng ưu việt khác nhau, phần mềm này đã trở thành cánh tay phải đắc lực giúp các chủ shop quần áo quản lý và bán hàng hiệu quả một cách vượt trội. 

III. Kinh nghiệm khai trương shop quần áo

1. Chú ý đến thời gian thích hợp để khai trương

Ngày khai trương là ngày có ý nghĩa đặc biệt với những người kinh doanh buôn bán. Đầu xuôi, đuôi lọt, ngày khai trương có thuận lợi thì công việc kinh doanh sau này mới tốt được.

Thời trang không chỉ phụ thuộc vào yếu tố con người mà còn phụ thuộc vào thời tiết. Vì vậy khi mở cửa hàng quần áo, bạn phải tính trước đến khi khai trương sẽ rơi vào thời gian nào của năm.

Nếu mở shop vào mùa hè thì bạn nên chọn tháng 4, còn mùa đông thì nên chọn 10. Đây là những khoảng thời gian bắt đầu xu hướng thời trang mới, thích hợp để thu hút khách hàng qua những mẫu mã mới.

2. Tổ chức các chương trình khuyến mãi gây chú ý cho khách hàng

Ngay ngày khai trương của cửa hàng nên xuất hiện các chương trình khuyến mãi và quảng cáo nhằm thu hút nhiều khách hàng. Các chương trình này nên kéo dài ít nhất 3 tháng đầu để có được lượng khách ổn định.

Về quảng cáo, bạn có thể dùng các phương pháp truyền thống như phát tờ rơi, treo banner trước cửa hàng. Hoặc bạn có thể sử dụng phương thức phổ biến hiện nay đó là quảng cáo trên các trang mạng xã hội như Facebook hoặc chạy quảng cáo trên Google.

Ngoài ra, nếu có thể bạn nên xây dựng một website bán hàng chuyên nghiệp. Kết hợp cả bán hàng offline và online để thu hút nhiều khách hàng hơn.

IV. Kết luận

Từ lâu, kinh doanh nói chung và kinh doanh shop quần áo nói riêng đã luôn đầy thử thách cũng như có sự cạnh tranh khốc liệt. Mặc dù vậy, nhưng với lợi nhuận hấp dẫn mà hình thức này mang lại vẫn luôn là “miếng mồi ngon” khiến những người đam mê kinh doanh không thể từ chối. 

“Thương trường là chiến trường”. Do đó, người kinh doanh thông thái, chuyên nghiệp là những người luôn có tầm nhìn và biết cách lên kế hoạch chu toàn trước khi bắt tay thực hiện. Hy vọng với những kinh nghiệm mở shop quần áo được chia sẻ trên đây đã giúp bạn thêm phần tự tin với kế hoạch kinh doanh thời trang của mình.

Nếu có thắc mắc gì thì hãy để lại bình luận bên dưới nhé.