Nội dung:
Mở siêu thị mini ở nông thôn có lãi không? Mô hình kinh doanh nào “làm mưa làm gió” ở nông thôn? Mở siêu thị mini cần lưu ý những gì? Sau đây mình sẽ chia sẻ với các bạn bí quyết chinh phục ví tiền của người tiêu dùng ở nông thôn.
I. Có nên mở siêu thị mini ở nông thôn không?
1. Lợi ích khi mở siêu thị mini tại nông thôn
Hiện nay, quá trình đô thị hóa ở nông thôn đang diễn ra nhanh chóng. Chắc chắn trong trong thời gian tới sẽ bắt kịp tốc độ phát triển của một số thành phố. Vì vậy, mô hình siêu thị mini đang là hình thức mới ở nông thôn và có nhiều cơ hội để phát triển.
Kinh doanh siêu thị mini ở nông thôn có tỷ lệ cạnh tranh không cao vì ở quê đa số là các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ, có rất ít siêu thị.
Chưa hết, nhu cầu tiêu dùng ở quê sẽ tăng lên theo thời gian vì cuộc sống của người dân ngày càng được cải thiện tốt hơn. Đây sẽ là tiền đề thuận lợi giúp các siêu thị ở nông thôn phát triển sinh lợi nhuận.
2. Khó khăn khi kinh doanh siêu thị mini ở nông thôn
Bên cạnh nhiều lợi ích thì xuất hiện không ít những khó khăn khi mới bắt đầu kinh doanh siêu thị mini. Một số khó khăn mà các bạn nên chú đến khi kinh doanh siêu thị ở miền quê như sau:
- Khả năng tiêu thụ hàng hóa thấp. Mật độ dân số ở nông thôn không cao nên tiêu thụ hàng hóa ít hơn so với ở thành phố.
- Bên cạnh đó, do thói quen mua hàng tại các chợ truyền thống, cửa hàng tạp hóa cũng tạo nên không ít những khó khăn.
- Nguồn hàng khó khăn. Một số nhà cung cấp không vận chuyển hàng hóa tới các vùng nông thôn được nên bạn phải đi lấy hàng trực tiếp hoặc nhập hàng từ các đại lý phân phối với giá thành cao hơn.
Tuy nhiên đừng vì những khó khăn này mà chùn bước. Đây vẫn là một mô hình kinh doanh đáng để đầu tư ở nông thôn hiện nay.
>> Bạn có thể xem thêm những kinh nghiệm mở siêu thị mini hướng dân cho người mới bắt đầu chi tiết.
II. Cần bao nhiêu vốn để mở siêu thị mini ở nông thôn?
So với các địa điểm trên thành phố thì việc kinh doanh ở nông thôn sẽ có mức chi phí ít hơn. Chi phí thuê mặt bằng, thuê nhân viên bán hàng đều thấp hơn,...
Vốn mở siêu thị mini ở nông thôn với mặt bằng 50m2, bạn chỉ mất khoảng 200-300 triệu đồng. Với chi phí này bạn sẽ chi cho các khoản như sau:
- Mặt bằng
- Nhập hàng hóa
- Trang thiết bị: quầy thu ngân, máy tính tiền, in hóa đơn, máy điều hòa, giá kệ siêu thị,....
- Thuê nhân viên bán hàng
- Các phần mềm quản lý bán hàng, quản lý kho,...
Kinh doanh siêu thị ở nông thôn là một ý tưởng không tồi trong thời điểm hiện tại. ChHỉ cần bạn có đủ vốn, mặt bằng thuận tiện, và nắm bắt được tâm lý của người tiêu dùng ở nông thôn và kèm theo một chút kiến thức từ kinh doanh, mình tin chắc rằng bạn sẽ có một lựa chọn thành công. Tiếp theo, mình sẽ chia sẻ cho các bạn một số kinh nghiệm quý báu mình tổng hợp được từ những người thành công trước đó.
III. Chia sẻ một số kinh nghiệm mở siêu thị mini ở nông thôn
1. Lựa chọn mô hình siêu thị mini phù hợp ở nông thôn
Siêu thị mini chỉ bán hàng tiêu dùng phổ thông
- Mô hình này không khác nhiều so với cửa hàng tạp hóa, các sản phẩm trong siêu thị không quá đặc sắc nhưng thiết yếu và tạo niềm tin cho khách hàng từ thương hiệu và chất lượng sản phẩm.
- Ưu điểm: dễ tiếp cận, hàng hóa phong phú, đại trà và lượng khách hàng lớn.
- Nhược điểm: không có điểm nhấn để thu hút khách hàng. Mô hình siêu thị này đều giống như các cửa hàng tạp hóa khác, việc cạnh tranh khốc liệt nếu bạn không xây dựng chiến lược thương hiệu và marketing hợp lý.
Siêu thị mini bán cả hàng nhập khẩu với tỷ lệ thấp
- Mô hình này được ưa chuộng hơn do có điểm nhấn là sản phẩm phẩm ngoại nhập và vẫn có thể duy trì được một lượng khách hàng phổ thông lớn. Việc điểm thêm một số hàng nhập khẩu sẽ khiến khách hàng có cảm giác khám phá những điều mới trong siêu thị của bạn hơn là những cửa hàng tạp hóa xung quanh.
- Ưu điểm: có thể điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu khách hàng của từng vùng miền. Bạn có thể tăng hoặc giảm tỷ lệ hàng phổ thông và hàng nhập theo nhu cầu thị trường nhằm thỏa mãn tốt nhất đối với khách hàng về những dòng sản phẩm bạn cung cấp.
- Nhược điểm: những sản phẩm đặc thù, khó tìm nguồn nhập hàng.
Siêu thị mini chủ yếu bán hàng nhập khẩu
- Đây là mô hình kinh doanh khá phức tạp đối với vùng nông thôn, tuy nhiên mô hình này sẽ để lại ấn tượng mạnh khi xây dựng thương hiệu của siêu thị và thu hút nhiều khách hàng tò mò hơn.
- Ưu điểm: xu hướng tìm các mặt hàng nhập khẩu giá vừa tầm để tiêu dùng của người dân ở quê đang rất cao vì tâm lý hàng ngoại nhập sẽ tốt hơn hàng trong nước.
- Nhược điểm: khó khăn trong việc nhập hàng, rủi ro cao khi hàng nhập ít được hỗ trợ về già cũng như khó kiếm được khách hàng do trở ngại về tâm lý tiêu dùng thử.
2. Lựa chọn mặt hàng và nhà cung cấp phù hợp
Khác với kinh doanh siêu thị ở các thành phố lớn. Các sản phẩm trong siêu thị vô cùng đa dạng như thực phẩm, hóa mỹ phẩm, đồ dùng cá nhân, đồ dùng văn phòng,... Nhưng với nông thôn bạn nên cân nhắc vấn đề khi bắt đầu lựa chọn hàng hóa để bán là vốn đầu tư, nguồn hàng, nhu cầu tiêu dùng,..
Khi quyết định mở một siêu thị mini, nhà cung cấp là bạn bạn cần nghĩ đến đầu tiên. Với mô hình và mức nhập hàng theo dự tính, bạn có thể lựa chọn nhiều hình thức nhập hàng khác nhau. Với mỗi loại hình nhà cung cấp, bạn sẽ có mức giá ưu đãi và các chương trình khuyến mãi dành cho số lượng hàng nhập của minh. Một số loại hình nhập hàng:
- Nhập hàng trực tiếp từ nhà phân phối
- Nhập hàng qua đại lý hay nhập từ chợ
Lựa chọn nhà cung cấp cũng ảnh hưởng nhiều bởi việc vận chuyển hàng hóa đến kho siêu thị của bạn. Không phải nhà cung cấp nào cũng có thể giao hàng đến tận kho cho bạn với giá rẻ. Nhà cung cấp bạn chọn nên có uy tín trên thị trường để đảm bảo hàng hóa được chất lượng.
Bên cạnh đó, giá thành sản phẩm cũng có nhiều định giá khác nhau. Bạn phải tính toán cẩn thận để tránh rủi ro. Thỉnh thoảng bạn nên đưa ra các chương trình khuyến mãi giảm giá để kích thích tiêu dùng.
3. Trưng bày hàng hóa bắt mắt để thu hút khách hàng
Trưng bày hàng hóa là một nghệ thuật tạo ấn tượng và thu hút nhiều khách hàng.
- Tạo ấn tượng từ cái nhìn đầu tiên. Sản phẩm phải dễ nhìn thấy
- Sắp xếp, phân nhóm sản phẩm trước khi trưng bày.
- Sắp xếp sản phẩm liên quan gần nhau. Ví dụ: Bàn chải, kem đánh răng, khăn mặt,... xếp gần nhau.
4. Chiến lược Marketing thu hút khách hàng
“Những khách hàng khó tính nhất chính là nguồn học vĩ đại nhất của bạn” Bill Gates. Tham khảo góp ý của nhiều khách hàng sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn khi đưa ra các chiến lược Marketing thu hút khách hàng.
Đa số khách hàng thường có xu hướng thích mua hàng giảm giá hoặc mua một được tặng nhiều,... hãy tạo ra các chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng như tích điểm khi mua hàng để nhận quà, giảm giá hàng vào cuối tuần,... Bạn hãy lên kế hoạch và tự tạo cho mình những chương trình khác biệt để thu hút khách hàng.
IV. Mẹo quản lý siêu thị mini ở nông thôn mang về doanh thu đột phá
1. Quản lý bán hàng
Nhân sự ở siêu thị là một phần tất yếu, thông thường một siêu thị sẽ có tối thiểu là 3 nhân viên gồm: 1 thu ngân, 1 bán hàng, 1 quản lý, đảm bảo rằng khách hàng luôn được thực hiện quy trình mua hàng không phát sinh vấn đề. Tuy vậy, một bài toán khó đối với chủ siêu thị là cân đối số lượng nhân viên, doanh thu bán hàng, thất thoát hàng hóa và doanh thu, cùng với việc mất khách hàng.
Một gợi ý để giải quyết vấn đề khó khăn này là sử dụng phần mềm quản lý bán hàng ở siêu thị. Phần mềm này sẽ giúp chủ siêu thị thống kê được sản phẩm bán ra và nhập vào, doanh thu và lợi nhuận theo ngày theo tháng, quản lý được số lượng nhân viên của cửa hàng. Ngoài ra, nhân viên bán hàng cũng có thể dễ dàng quét mã thanh toán cho khách, biết được sản phẩm nào đang có chương trình khuyến mãi, tránh được những rủi ro nhập sai hàng.
Ngoài ra còn hỗ trợ quản lý nhân viên theo ca, quản lý mọi hoạt động từ xa mà không tới cửa hàng.... Và một phần mềm thông minh còn có hệ thống chăm sóc khách hàng tự động chắc chắn sẽ giúp doanh thu của bạn tăng lên rất nhiều. Vì vậy, bạn có thể cạnh tranh với đối thủ bằng phần mềm này với hệ thống chăm sóc khách hàng tự động giữa chân khách hàng đến với siêu thị của bạn nhiều hơn.
2. Kiểm soát hàng tồn kho
Bên cạnh đó còn có vấn đề khác là kho hàng ở siêu thị mini luôn có vô số các mặt hàng khác nhau khiến cho việc kiểm soát hàng tồn kho trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Để kiểm soát hàng tồn kho dễ dàng, không bị sai sót, kiểm tra được hạn sử dụng của sản phẩm để biết hàng nào nên bày bán trước,... Để giải quyết các vấn đề đó, bạn có thể kiểm soát tồn kho bằng phần mềm chuyên nghiệp.
Tóm lại
Thật dễ dàng để tìm mua bất cứ sản phẩm nào bạn cần ở trung tâm thành phố, nhưng ở khu vực nông thôn thì lại khó khăn hơn, vì vậy mà việc đầu tử mở siêu thị ở nông thôn là một lựa chọn đúng đắn trong lúc chất lượng cuộc sống ở thôn quê ngày càng nâng cao.
Hy vọng với những kinh nghiệm mình đã chia sẻ ở trên có thể giúp bạn đưa ra được quyết định phù hợp và lựa chọn được mô hình mở siêu thị mini ở nông thôn thành công.
Comments