Nội dung:
Thị trường đồng hồ luôn phát triển và thay đổi mỗi năm với nhiều mẫu mã khác nhau. Vì thế, kinh doanh đồ hồ online được xem là một trong những ý tưởng kinh doanh hot trong thời gian dài. Hãy cùng BinhDuongNgayNay tìm hiểu xem cách thực hiện ý tưởng bán đồng hồ online này hiệu quả như thế nào trong bài viết dưới đây nhé.
I. Tổng quan về thị trường kinh doanh đồng hồ ở nước ta
Ngành mua bán đồng hồ được dự đoán sẽ có tốc độ tăng trưởng hàng năm cao lên đến 9,9%. Đồng hồ điện tử đang được đánh giá là mặt hàng được săn đón nhiều nhất của giới trẻ với những thương hiệu nổi tiếng như Casio, Timex,... hoặc một số các sản phẩm f1 đến từ Trung Quốc. Nhu cầu sử dụng đồ hồ ngày càng tăng trong những năm gần đây.
Thú chơi đồng hồ trước đây chỉ có ở tầng lớp có địa vị cao, tuy nhiên ngày nay đã lan đến cả thanh niên, học sinh, sinh viên,... Chơi đồng hồ cũng chia thành nhiều xu hướng, trào lưu khác nhau. Bên cạnh đó, đồng hồ đắt tiền còn thể hiện được địa vị trong giới doanh nhân.
Mức sống của người dân ngày càng cao, cùng với nhu cầu mua sắm những sản phẩm chất lượng, các phụ kiện thời trang cũng tăng nhanh. Đây là thị trường tiềm năng mà bạn cần nắm bắt.
II. Bắt đầu bán đồng hồ như thế nào?
Với rất nhiều đồng hồ và các thương hiệu khác nhau, thật khó để biết bắt đầu từ đâu. Như bạn có thể đã nghe tôi nói trước đây, kiếm tiền là biết bạn tham gia vào việc gì để giảm thiểu rủi ro và làm cho những nỗ lực của bạn có tính toán hơn. Bạn càng thực hiện nhiều nghiên cứu, bạn càng có nhiều khả năng thành công và càng ít mắc phải sai lầm. Sai lầm sẽ xảy ra và sẽ xảy ra nhiều hơn một lần nhưng cái hay của nó là cũng giống như thị trường chứng khoán, những gì bạn mất trong một lần giao dịch, bạn có thể kiếm được gấp đôi với lần tiếp theo. Dưới đây là một số bước bạn nên thực hiện khi bắt đầu:
1. Xác định phân khúc bán hàng
Dù bạn đang có ý định kinh doanh đồng giá rẻ hay đồng hồ hàng hiệu,... đều cần phải nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng trước khi thực hiện ý tưởng. Hãy thực hiện một vài các phân tích chuyên sâu để có được những hiểu biết chính xác về khách hàng, thói quen mua sắm của người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng,...
Xác định khách hàng
Bạn cần phải phác họa khách hàng mục tiêu rõ ràng để sản phẩm cung cấp đúng người và dễ tiếp cận hơn.
Bạn có thể phác họa chân dung khách hàng qua các yếu tố:
Độ tuổi
Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, dân văn phòng hay đại gia,...
Khu vực sống
Nhu cầu khác như quà tặng, sưu tập, triển lãm,...
Truy cập các diễn đàn như Diễn đàn Rolex , eBay và TimeZone để đánh giá xem những sản phẩm nào đang chuyển động, những sản phẩm nào được mong muốn và những sản phẩm nào không được bán. Cũng nên chú ý đến việc hỏi giá và những gì đang bán với số lượng bao nhiêu. Tìm hiểu thị trường và địa điểm nơi các sản phẩm được bán là chìa khóa.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Đừng quên nghiên cứu các cửa hàng cạnh tranh ở khu vực xung quanh và các đối thủ trên kênh bán hàng online. Bạn cần xem xét về các mặt hàng hiện có, giá cả, thương hiệu, cũng như cách tiếp cận của đối thủ, chính sách khuyến mãi,... Từ đó, đưa ra được các chiến lược kinh doanh phù hợp.
Xác định sản phẩm
Từ đồng hồ xa xỉ, đồng hồ thời trang, đồng hồ điện tử, đồng hồ thông minh đến các sản phẩm giá rẻ, rất đa dạng. Mặc dù bạn có thể kinh doanh nhiều loại đồng hồ khác nhau theo sở thích và phù hợp với túi tiền, tuy nhiên, tốt nhất bạn chỉ nên lựa chọn một phân khúc bán hàng phù hợp.
Việc chọn đúng sản phẩm để bán sẽ giúp bạn tập trung quảng bá, dễ dàng xây dựng thương hiệu và tiếp cận với khách hàng.
2. Lựa chọn mô hình kinh doanh đồ hồ
Sau khi đã xác định được thị trường mục tiêu, thì hãy nghiên cứu xem các loại đồng hồ khác nhau, hoạt động như thế nào, thiết kế, chức năng, kiểu dáng,... và giá cả như thế nào,... để lựa chọn được mô hình kinh doanh phù hợp.
Một số mô hình bán đồng hồ online bạn có thể tham khảo:
Kinh doanh đồng hồ online xách tay.
Bán đồng hồ online giá sỉ.
Ý tưởng kinh doanh đồng hồ online từ các thương hiệu cao cấp nổi tiếng như Rolex, Citizen,... nếu bạn có nhiều vốn.
Bán đồng hồ cổ online.
Kinh doanh đồ hồ cũ.
Hay kinh doanh đồng hồ giá rẻ, thường được sản xuất ở Trung Quốc.
3. Chuẩn bị vốn để bán đồng hồ
Kinh doanh đồng hồ đòi hỏi nguồn vốn lớn. Chỉ nói riêng đến việc nhập hàng thôi cũng đã tốn rất tốn kém rồi. Đặc biệt, đối với những dòng đồng hồ cao cấp của các thương hiệu nổi tiếng.
Đối với bán đồng hồ online, bạn chỉ cần đầu tư vào vốn nhập hàng và đầu tư cho các khoản tiếp thị quảng cáo.
Bên cạnh đó, bạn cần phải dành chi phí đầu tư cho tiền thuê mặt bằng, tiền trang trí cửa hàng (kệ trưng bày, đèn chiếu sáng,...), tuyển nhân viên, và các chi phí sinh hoạt khác trong cửa hàng.
Trung bình để triển khai ý tưởng kinh doanh đồng hồ online, bạn cần chuẩn bị vốn từ 50 triệu cho đến vài tỷ đồng tùy thuộc vào phân khúc, mô hình và thương hiệu đồng hồ đang bán.
Cũng cần lưu ý rằng, đồng hồ không phải là mặt hàng dễ bán, nên khả năng xoay vòng vốn chậm. Do đó, bạn cần dựa trên tình hình tài chính cá nhân và vốn am hiểu thị trường của mình để chuẩn bị nguồn vốn cho phù hợp.
Hãy quyết định trước số tiền bạn có thể chi trả cho những chiếc đồng hồ và kiểm tra giá bán sau đó. Cố gắng thương lượng với người bán và rèn giũa các kỹ năng của bạn để chuẩn bị cho thời điểm bạn thực sự phải mua chiếc đầu tiên. Hãy hiểu rằng việc bỏ tiền vào đồng hồ đôi khi là căn cứ vào thời điểm và đòi hỏi sự kiên nhẫn nếu không bạn sẽ bị thua lỗ.
III. Tìm nhà cung cấp đồng hồ sỉ và lẻ
Với những ai mới bắt đầu kinh doanh đồng hồ, việc tìm nguồn lấy sỉ đồng hồ ở đâu là chất lượng và phù hợp?
Bạn có thể tham khảo một số nguồn hàng phổ biến:
Order qua các trang web nước ngoài: giúp bạn lấy được mức giá tốt, tiết kiệm được thời gian mua sắm. Tuy nhiên, sẽ gặp một vài rủi ro trong quá trình mua hàng, thanh toán, vận chuyển và đổi trả hàng.
Chợ đầu mối: đối với những bạn bán đồng hồ giá bình dân, đây là địa điểm được nhiều người lựa chọn. Một số chợ chuyên sỉ đồng hồ như chợ Lớn, chợ Bến Thành, Chợ Đồng Xuân, chợ Ninh Hiệp,... Ở đây có đa dạng các loại mẫu mã, giá cả rẻ. Tuy nhiên, bạn cần phải cân nhắc chọn lựa chất lượng thật kỹ càng.
Cửa hàng bán sỉ: Hiện nay có rất nhiều cửa hàng hay website bán sỉ đồng hồ. Ở các shop này thường sẽ phân loại mặt hàng rõ ràng, bạn sẽ dễ dàng lựa chọn sản phẩm hơn. Tuy nhiên, để lấy được giá sỉ bạn cần phải nhập đúng số lượng họ quy định.
Sử dụng dịch vụ order: thông qua các bên trung gian sẽ giúp bạn order bất kỳ dòng đồng hồ nào cần mua và sẽ thuận tiện hơn trong việc thanh toán mua hàng nước ngoài. Đối với dịch vụ qua trung gian, bạn cần phải lựa chọn công ty uy tín, có thể tham khảo những người đi trước để có thêm kinh nghiệm.
Đối với việc bán đồng hồ online, các yếu tố như phong cách, kiểu dáng và giá bán cần được quan tâm nhiều hơn.
Nếu có ý định cung cấp sỉ/lẻ đồng hồ cao cấp, bạn nên nghiên cứu nhiều hơn về các thương hiệu nổi tiếng trên thị trường như Rolex, Casio, Timex, G-Shock, TAG Heuer, Breguet & Fils, Omega,... và tìm kiếm các mẫu đồng hồ bán chạy của các thương hiệu này. Từ đó, tổng hợp được các mẫu đồng hồ phục vụ cho thị trường mục tiêu của mình.
Nếu lựa chọn các dòng bình dân hơn để bán hàng online, bạn có thể lựa chọn các thương hiệu đồng hồ giá rẻ đến từ Trung Quốc.
Nếu có dư vốn và muốn triển khai mô hình tự gia công sản xuất và kinh doanh đồng hồ, hãy chắc chắn rằng bạn có đủ kỹ năng, kinh nghiệm, chuyên môn và giấy phép kinh doanh.
IV. Làm thế nào để bán đồng hồ online hiệu quả?
1. Lựa chọn kênh bán hàng phù hợp
Đối với việc kinh doanh đồng hồ online, bạn nên tập trung xây dựng kênh của mình thật chất lượng.
Xây dựng kênh Facebook, Instagram để chia sẻ những video, hình ảnh đẹp, thể hiện sản phẩm ở nhiều góc độ khác nhau và mô tả sản phẩm hấp dẫn thu hút khách hàng.
Bên cạnh đó, bạn cũng có thể kết hợp chia sẻ video trên Tiktok hay Youtube để tạo xu hướng viral thu hút người dùng. Bạn có thể xây dựng video theo hướng chia sẻ review các dòng đồng hồ mới, cách phối đồ kết hợp với đồng hồ, hay chia sẻ các mẹo xử lý, vệ sinh đồng hồ.
Đối với các dòng đồng hồ giá từ tầm trung trở xuống, bạn có thể lựa chọn Shopee, Tiki hay Lazada để kinh doanh. Ở đây đã có sẵn lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ, bạn chỉ cần tạo các chiến dịch chương trình khuyến mãi để thu hút họ thôi.
Xây dựng website riêng sẽ thể hiện được mức độ chuyên nghiệp của bạn. Bạn có thể tham khảo các website của thương hiệu đồng hồ nổi tiếng để xây dựng một trang web tương tự chia sẻ các sản phẩm, chương trình khuyến mãi, thông tin, liên hệ,...
2. Xây dựng chiến lược tiếp thị
Thị trường kinh doanh đồng hồ luôn cạnh tranh rất cao, bạn luôn phải cân nhắc đến các đối thủ như các chuỗi cửa hàng, cửa tiệm trang sức,... Số lượng đối thủ sẽ tăng cao hơn khi bạn muốn phát triển ý tưởng của mình trên các kênh online. Vì vậy, ngay khi mới bắt đầu, bạn cần chuẩn bị cho mình những chiến lược marketing phù hợp nhất được tiếp cận khách hàng hiệu quả.
Khi quảng cáo, bạn nên chọn video review hay giới thiệu sản phẩm để dễ tạo viral hơn.
Nếu bạn có đủ tự tin thì việc livestream bán đồng hồ cũng giúp bạn tương tác trực tiếp với khách hàng, giới thiệu cho họ những mẫu mới, mẫu đang sales,...
3. Tìm cộng đồng phù hợp
Hiện nay, có rất nhiều diễn đàn, hội nhóm yêu thích và có thú vui chơi đồng hồ. Bạn nên tìm và tham gia các diễn đàn này để kết nối với nhiều khách hàng tiềm năng. Hoặc tạo ra cộng đồng của riêng bạn để cùng nhau chia sẻ, đánh giá về các thương hiệu,...
V. Những lưu ý cuối cùng khi bán đồng hồ online
1. Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt
Để thu hút và giữ chân khách hàng phụ thuộc nhiều vào chiến lược chăm sóc khách hàng của bạn.
Luôn sẵn sàng hỗ trợ tư vấn nhiệt tình cho khách hàng. Chăm sóc sau bán hàng cũng rất quan trọng nó quyết định rất lớn đến hình ảnh thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng.
Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng kế hoạch marketing chăm sóc khách hàng và đào tạo cho nhân viên của bạn những kỹ năng chuyên môn và thái độ chuyên nghiệp.
2. Vận chuyển an toàn
Khi giao hàng cho khách, bạn cần đảm bảo đóng gói kỹ lưỡng, đảm bảo hàng không bị vỡ hay hư hỏng trong quá trình vận chuyển.
Nếu được bạn nên đầu tư thiết kế bao bì, hộp đựng đồng hồ riêng theo cửa hàng của mình để tăng tính chuyên nghiệp hơn và để lại ấn tượng trong lòng khách hàng.
3. Đa dạng trong phương thức thanh toán
Nên đa dạng các phương thức thanh toán cho khách hàng lựa chọn để tạo sự thuận tiện tốt nhất.
Thanh toán bằng tiền mặt: với cách thức này khách hàng có thể kiểm tra hàng trước khi thanh toán.
Thanh toán chuyển khoản: việc này sẽ giúp bạn đảm bảo không bị boom hàng.
Đặt cọc trước.
4. Chính sách bảo hành
Bên cạnh chất lượng sản phẩm, bạn cần tham khảo chính sách bảo hành của nhà cung cấp và đưa ra mức bảo hành hợp lý cho khách hàng của mình.
Đồng hồ đeo tay thường phát sinh các phát sinh nhiều vấn đề sau khi mua hàng. Nếu bạn là nhà phân phối chính hãng của các thương hiệu nổi tiếng, sẽ có các chính sách áp dụng chung về bảo hành như bảo hành máy từ 1-2 năm, bảo hành pin,...
Đối với các trường hợp bảo hành linh kiện chính hãng, bạn cần chuyển chúng về nhà cung cấp để sửa chữa.
Còn với những lỗi căn bản, bạn có thể tự sửa để khách nhận lại đồng hồ trong thời gian sớm nhất. Khi kinh doanh đồng hồ, bạn cần phải có hiểu biết và kỹ năng chuyên môn về sửa chữa đồng hồ.
Tóm lại
Khởi nghiệp với ý tưởng bán đồng hồ online là ý tưởng kinh doanh đầy triển vọng cho bạn nếu đầu tư lên kế hoạch ngay từ đầu. Từ đó, làm tiền đề để bạn phát triển quy mô lớn hơn là mở cửa hàng đồng hồ.
Trên đây, BinhDuongNgayNay đã tổng hợp các bước triển khai ý tưởng kinh đoanh đồng hồ hiệu quả mà bạn cần biết. Hy vọng với những chia sẻ này đã giúp bạn có thể tự tin bắt tay làm ngay ý tưởng kinh doanh của mình.
>>Để có cái nhìn tổng quan hơn và gia tăng thu nhập trên Internet, bạn có thể tham khảo thêm bài viết về cách kiếm tiền online tại nhà được BinhDuong chia sẻ.
Comments