Nội dung:
Bạn đang có ý định kinh doanh quần áo cũ nhưng chưa biết nên cần chuẩn bị những gì? Làm thế nào để thực hiện kế hoạch kinh doanh đồ cũ hiệu quả? Tìm hiểu ngay bài viết dưới đây BinhDuongNgayNay sẽ chia sẻ tất tần tần các kinh nghiệm “xương máu” kinh doanh đồ secondhand mang lại lợi nhuận tối ưu nhất.
Kinh doanh quần áo cũ hay còn gọi là kinh doanh quần áo hàng thùng, hàng si đa, đồ cũ,... đang ngày càng được ưa chuộng và dần trở thành xu hướng hot của giới trẻ.
Vượt qua những định kiến về hàng đã qua sử dụng, các shop có tiếng về kinh doanh hàng 2hand đã trở thành địa điểm được nhiều bạn trẻ lui tới. Đây là ý tưởng kinh doanh vô cùng độc đáo, nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng thì chắc chắn sẽ mang lại thành công hơn mong đợi.
Bây giờ hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về ý tưởng kinh doanh này nhé.
I. Tại sao nên kinh doanh đồ secondhand?
1. Xu hướng thanh lý quần áo cũ tăng cao
Hiện nay, khi lướt Facebook bạn có thể thấy rất nhiều trang hay hội nhóm như Rao Vặt, Thanh lý đồ cũ, Dọn kho,... với hàng trăm nghìn người tham gia. Trong đó có không ít người thanh lý quần áo cũ với phương châm “cũ người mới ta”.
Hay các cửa hàng kinh doanh theo hình thức này cũng mọc lên ngày càng nhiều, điển hình là chuỗi các cửa hàng Give Away.
Thị trường thời trang hiện nay có xu hướng chuộng hàng hiệu, hàng độc, tuy nhiên, lại không đủ kinh tế để mua mới hoàn toàn thì đồ secondhand là lựa chọn phù hợp.
Như vậy có thể thấy được nhu cầu tiêu dùng mặc hàng này khá cao.
2. Vốn ít
Nhìn chung, đồ đã qua sử dụng giá rẻ hơn rất nhiều so với hàng mới hoàn toàn. Mức giá quần áo cũ sẽ phụ thuộc vào độ mới, kiểu dáng, mẫu mã và thương hiệu của chúng.
Các hàng sida thường có giá rẻ, thường thấp hơn hoặc bằng một nửa giá sản phẩm mới. Bạn chỉ mất từ 4-7 triệu đồng đã có thể nhập về một kiện hàng đồ thanh lý tốt để bắt đầu kinh doanh.
3. Luôn độc đáo
Khi mua quần áo 2hand thường sẽ có những mẫu độc lạ chỉ có một cái không có cái thứ hai. Hàng secondhand luôn đa dạng về mẫu mã, thương hiệu,... đây là điểm nhiều khách hàng yêu thích khi mua đồ cũ.
4. Bảo vệ môi trường
Thường ngành thời trang, đặc biệt là sản xuất quần áo là một trong những ngành gây lãng phí nhất, vừa tốn kém tiền bạc lại gây ổ nhiễm môi trường. Vì vậy, quần áo secondhand là một lựa chọn vô cùng phù hợp. Một bộ quần áo đã qua sử dụng thay vì bỏ đi hãy trao đổi hoặc mua lại đồ của người khác “cũ người mới ta” để góp phần bảo vệ môi trường.
Bên cạnh những lợi ích đáng kể, một số nhược điểm khi kinh doanh đồ secondhand phái nhắc đến đó là:
Mất nhiều thời gian để tìm kiếm nguồn hàng
Cần phải cẩn thận trong việc lựa chọn quần áo chất lượng.
Khó định giá.
II. Kinh nghiệm nhập hàng kinh doanh đồ 2hand
1. Nguồn hàng
Chợ đầu mối
Đây là mới cung cấp đa dạng các mặt hàng quần áo, đồ sida giá sỉ. Bằng cách thăm dò thị trường, bạn sẽ tìm thấy được các nguồn hàng thích hợp để nhập. Khi tìm mua hàng ở đây, các bạn cần phải chú ý kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng hàng hóa và đừng quên trả giá nhé.
Một số chợ đầu mối uy tín bạn có thể tìm đến như chợ Tân Định, chợ Hoàng Hoa Thám, chợ Đà Lạt, chợ Hàng Da, chợ đồ si Bà Chiểu, chợ đồ si Nhật Tảo,...
Nhóm rao vặt
Bạn có thể lựa chọn hình thức mua hàng online trên các trang thương mại điện tử, hội nhóm trên Facebook hay các trang rao vặt để tìm mua nhiều mặt hàng đồ cũ khác nhau.
Việc này khá tốn thời gian tìm kiếm nhưng bù lại bạn sẽ có được đa dạng mẫu mã, thương hiệu trong và ngoài nước, nhanh chóng tìm được các mặt hàng xu hướng.
Các cửa hàng sỉ đồ cũ
Tìm mua đồ cũ ở các cửa hàng sỉ bạn sẽ tiết kiệm được thời gian hơn trong việc tuyển chọn chất lượng quần áo, do ở các cửa hàng này trước khi bày bán sản phẩm thường sẽ kiểm tra và phân loại.
Bạn nên tham khảo kinh nghiệm từ nhiều người đi trước để tìm cửa hàng sỉ phù hợp. Trong thời gian đầu, bạn nên dành thời gian đến tận nơi để xem chất lượng sản phẩm, tạo mối quan hệ và thỏa thuận giá cả, chiết khấu.
Nhập hàng từ nước ngoài
Việc nhập hàng từ nước ngoài về bán cũng được rất nhiều người ưa chuộng, đánh vào tâm lý chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng. Một số thương hiệu quần áo đồ si đến từ Mỹ, Hàn, Trung, Thái,... rất được yêu thích. Do là đồ 2hand nên giá bán khá rẻ, đa dạng mẫu mã, phù hợp với thị hiếu của người Việt.
Tuy nhiên, với cách nhập hàng này bạn sẽ khó khăn hơn trong việc thương lượng về giá cả và vận chuyển.
Khi nhập nguồn hàng này bạn cần lưu ý tham khảo kỹ trước khi nhập hàng, tìm các group để trao đổi với những người có kinh nghiệm trước đó.
2. Cách nhập quần áo secondhand
Khi nhập quần áo secondhand bạn cần chú ý đến chất lượng. Đây là yếu tố then chốt quyết định đến hoạt động kinh doanh quần áo cũ của bạn có thành công hay không.
Mặc dù mang tiếng là đồ cũ, hàng sử dụng rồi nhưng không phải là hàng xấu xí, bị vò nát hay rách,... thì có thể bán được. Vì thế, khi nhập hàng, bạn cần kiên nhẫn tìm ra những mẫu quần áo chất lượng, còn mới, như vậy mới thu hút được khách hàng.
Khi nhập quần áo secondhand cần chú ý:
Bạn nên kiểm tra nhãn mác của sản phẩm. Nếu nhãn mác có dấu hiệu bị nhăn, hay bị thay thế thì chứng tỏ đầy là hàng thùng fake.
Kiểm tra chi tiết quần áo như khuy áo, đường chỉ, đai áo,... có lỗi, bị rách hay có dấu hiệu bị may lại hay không.
Chọn kích thước phù hợp với vóc dáng của khách hàng mục tiêu.
Nên chủ động đi lấy hàng sớm vào cuối tuần để chọn được hàng đẹp. Do đây là khoảng thời gian mà các chủ shop sỉ mở kiện hàng mới, sẽ có rất nhiều người tranh thủ cơ hội này.
Bạn nên chọn quần áo theo gu thời trang, phong cách riêng, độc đáo, biết cách mix đồ hợp thời trang để thu hút nhiều khách hàng.
III. Kinh doanh đồ secondhand cần chuẩn bị những gì?
1. Xác định nguồn vốn
Số vốn cần chuẩn bị không quá lớn, việc nhập quần áo cũ số lượng lớn với mức giá thấp là điều dễ dàng. Bạn chỉ cần có khoảng từ 7-15 triệu đồng trong tay là có thể nhập được hàng với số lượng lớn.
Tùy vào khả năng tài chính mà bạn có thể lựa chọn 2 hình thức lấy hàng:
Lấy theo kiện lớn: với hình thức này đòi hỏi bạn phải có nguồn vốn lớn, sẵn sàng chấp nhận rủi ro. Bạn sẽ có thể may mắn nhận được kiện hàng có nhiều quần áo secondhand xịn đẹp, ít lỗi hoặc có thể nhập kiện toàn hàng xấu.
Lấy hàng lẻ: bạn sẽ chọn lựa từng mặt hàng từ các kiện, hình thức an toàn hơn nhưng sẽ tốn nhiều thời gian.
Bên cạnh đó, bạn cần chuẩn bị các chi phí cho phần thuê mặt bằng kinh doanh, thuê nhân viên, trang trí cửa hàng, chi phí quảng cáo tiếp thị và các chi phí khác.
Không phải cứ kinh doanh đồ 2hand là sẽ có người mua ngay, trong những ngày đầu bạn cần phải chuẩn bị một phần vốn dự phòng để có thể quay vòng vốn nhanh chóng bù lại cho những ngày bị ế.
2. Lựa chọn địa điểm kinh doanh
Đối với các shop đồ secondhand bạn có thể lựa chọn địa điểm kinh doanh ở nơi đông người. Hoặc chọn địa điểm trong các hẻm có không gian rộng để tiết kiệm được chi phí và tập trung vào phần quảng bá.
Đặc thù của kinh doanh quần áo cũ chính là để khách hàng có thể thoải mái lựa chọn, tìm kiếm quần áo chất lượng. Do đó, bạn cần thuê không gian rộng tùy thuộc vào nguồn vốn.
3. “Tân trang” quần áo cũ
Khi nhận quần áo cũ về bạn cần “tân trang” lại trước khi đưa đến tay khách hàng. Với mỗi món đồ bạn cần xem kỹ nhãn mác, đường may,... để xem mình có làm mới lại được không. Dù cũ nhưng chất liệu tốt vẫn được ưu tiên hơn.
Hiện nay có rất nhiều nơi cung cấp công nghệ làm mới quần áo. Quy trình như sau: ban đầu sẽ tiến hành làm mới bằng công nghệ hấp, chỗ nào hoen ố sẽ được tẩy bằng chất tẩy. Sau đó được phân loại và ngâm vào nước xả chuyên dụng. Tiếp theo là cần quan tâm đến nhãn mác. Bạn có thể đặt các loại mác hàng hiệu bằng nhiều chất liệu khác nhau với giá chỉ từ 200 đồng đến 5000 đồng/chiếc
Với một chiếc áo khoác jean GAP - hàng USA có giá 1,5 triệu đồng, chủ shop chỉ nhập với giá 100000 đồng và giặt ủi, chỉnh lại nhãn mác chỉ với giá 50000 đồng.
4. Điều chỉ giá bán phù hợp
Mọi người đều thích một món hời, đặc biệt là khi nói đến quần áo đã qua sử dụng. Có hàng ngàn nơi để mua sắm thì một mức giá tốt là điều quan trọng nhất để thuyết phục khách hàng mua quần áo của bạn .
Theo kinh nghiệm kinh doanh đồ cũ, bạn nên dạo qua các cửa hàng để xem mức giá trung bình của họ như thế nào, để đưa ra mức giá cạnh tranh phù hợp cho cửa hàng của mình.
Tuy nhiên, bạn cần chú ý đến lợi nhuận thu về nhé.
IV. Mô hình kinh doanh đồ 2hand
1. Bán đồ secondhand online
Mô hình đầu tiên có thể kế đến là hình thức bán quần áo cũ online.
Chọn kênh bán hàng
Bạn có thể lựa chọn bán hàng trên Facebook, Instagram, Zalo hay Shopee,... đây đều là những kênh có lượng khách hàng tiềm năng cao.
Khi đăng bán trên các kênh này, bạn cần đăng bài viết hấp dẫn, tên, chất liệu, tình trạng, giá và hình ảnh sản phẩm.
Một bí quyết nhỏ khi đăng bán đồ cũ online đó là đưa ra những câu caption hấp dẫn.
Ví dụ:
Xả kho thanh lý 70%,
Tiệm đóng cửa thanh lý hết đồ nội thất,
Xả kho cuối năm giá nào cũng bán
…
Chụp ảnh sản phẩm
Điều quan trọng khi bán hàng online đó chính là hình ảnh sản phẩm đẹp. Để chụp ảnh sản phẩm đẹp, bạn nên chọn background tông trắng để làm nổi bật mẫu quần áo mà bạn bán.
Khi chụp ảnh, bạn nên ủi thẳng quần áo, treo trên móc hoặc mặc cho ma-nơ-canh và trang trí background thêm sinh động. Có thể trang trí thêm gương, bàn nhỏ, màn trắng để làm nổi bật lên bộ outfit.
Bạn nên chụp ảnh mix đồ, phối đồ hợp thời trang để khuyến khích khách hàng mua theo bộ, mua combo như vậy sẽ bán hàng nhanh chóng hơn.
Bên cạnh đó, bạn có thể đăng ảnh theo album để dễ dàng phân loại, quản lý và xử lý các comment đặt hàng.
2. Mở cửa hàng quần áo cũ
Nếu bạn có ý định mở shop quần áo đồ cũ thì đừng bỏ qua bài viết sau: Kinh nghiệm mở shop quần áo siêu hay giúp bạn nói không với thất bại.
Khi quyết định mở shop quần áo, những gì bạn cần phải chuẩn bị đó là
Xác định được chi phí bỏ ra
Xác định khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh
Tìm nguồn hàng
Lựa chọn địa điểm
Học cách quản lý cửa hàng
Xây dựng và trang trí cửa hàng
Thuê nhân viên.
Hiện nay có rất nhiều hệ thống cửa hàng kinh doanh theo hình thức này như chuỗi cửa hàng Give Away. Bạn có thể đến từng cửa hàng này để tham khảo cách họ trưng bày sản phẩm và hình thức bán để học hỏi nhiều kinh nghiệm hay cho shop của mình.
3. Kinh doanh quần áo cũ ký gửi
Hình thức kinh doanh quần áo ký gửi này hiện cũng đang là một xu hướng kinh doanh mới. Với vốn đầu tư ban đầu rất ít, bạn sẽ dễ dàng mang lại nguồn lợi khổng lồ từ hình thức này.
Hình thức ký gửi là việc bên ký gửi sẽ nhờ bên nhận ký gửi bán hàng và trả theo thỏa thuận. Từ là bạn nhận quần áo ký gửi từ người sở hữu, sau đó mang bán hoặc đấu giá. Sau khi hoàn thành giao dịch, bạn sẽ trả lại tiền hoặc đồ còn thừa không bán được cho người ký gửi theo thỏa thuận và nhận lấy phần phí dịch vụ tương ứng.
Do đó, bạn không cần phải bỏ nhiều vốn để nhập hàng, chỉ cần tìm được nơi cung cấp hàng ký gửi là có thể tiến hành kinh doanh được rồi.
>> Hướng dẫn mở shop ký gửi thành công cho người mới.
V. Kinh nghiệm kinh doanh đồ cũ cần lưu ý
1. Tránh tồn kho nhiều
Do là quần áo, nên xu hướng thời trang luôn thay đổi, mang tính đa dạng cao. Các nhà sản xuất thường xuyên thay đổi mẫu mã, cập nhật nhiều kiểu dáng mới. Do đó, bạn nên nhập hàng với số lượng vừa đủ để có thể thường xuyên thăm dò thị hiếu của khách hàng. Từ đó, cập nhật nhanh chóng các xu hướng mới đánh trúng tâm lý khách hàng.
2. Đa dạng mẫu mã quần áo
Với đồ secondhand thì mẫu mã càng độc lạ lại càng được yêu thích nhiều. Nhập đa dạng các mẫu quần áo theo phong cách riêng. Nếu chỉ kinh doanh quần áo theo phong trào, bạn sẽ không có ý tưởng nào mới mẻ và tất cả đều theo lối mòn của người khác.
Quần áo cung cấp cho khách hàng cũng mang tính cạnh tranh rất cao, không chỉ về giá mà còn ở mẫu mã. Vì vậy, khi kinh doanh đồ secondhand đừng nên quá bó buộc theo một kiểu phong cách nhất định, mà bạn nên đa dạng để khách hàng có nhiều lựa chọn hơn.
3. Có nhiều chương trình ưu đãi
Khi kinh doanh quần áo bạn nên tung ra nhiều chương trình khuyến mãi theo mùa.
Một số chương trình ưu đãi có thể áp dụng khi kinh doanh đồ 2hand:
Mua 1 tặng 1
Giảm giá khi mua hàng theo mẫu phối sẵn.
Giảm giá 10-20-30%,... vào cuối tuần hay theo khung giờ vàng.
Giảm giá lớn vào các ngày lễ lớn như 14/2, 8/3, 20/10,....
…
Bạn cũng có thể tạo khuyến mãi, tặng voucher cho nhóm khách hàng thân thiết để khuyến khích họ quay lại hoặc giúp bạn pr cho cửa hàng.
Khi lên khuyến mãi bạn cần cân nhắc đến lợi nhuận nhé để tránh khuyến mãi quá đà thâm hụt ngân sách.
4. Ứng dụng công nghệ quản lý cửa hàng
Kinh doanh quần áo thì nhiều vô kể, từ mẫu mã, thương hiệu, giá cả,... đặc biệt đối với quần áo cũ còn đa dạng hơn, khó khăn trong việc quản lý hàng nhiều hơn. Thay vì phải thuê quá nhiều nhân viên cho việc kiểm kê, kiểm soát thông tin thì bạn nên nghĩ đến việc đầu tư thiết bị công nghệ hiện đại cho cửa hàng của mình.
Phần mềm quản lý bán hàng là lựa chọn tối ưu dành cho bạn. Với phần mềm này bạn sẽ dễ dàng quản lý được thông tin hàng hóa (bao gồm giá cả, thương hiệu, số lượng, phân loại,...), hỗ trợ thanh toán nhanh chóng chính xác, nắm bắt được các giao dịch xảy ra,...
Đồng thời, giúp bạn lên chiến lược khuyến mãi phù hợp với từng đối tượng khách hàng, kiểm soát ngân sách chính xác.
Tóm lại
Kinh doanh đồ secondhand không hề khó, nhưng bạn cần chuẩn bị kế hoạch chi tiết, đặt nguồn hàng lên trên hết. Cùng với đó thực hiện đầy đủ các bước BinhDuong đã nêu ở trên thì chắc chắn bạn sẽ đạt được thành công khi mới tham gia thị trường.
Comments